我们生活在快节奏的工作生活条件下，洗衣服的地位也在不断提高。特许经营高档洗衣店的诞生不只是在满足生存而是多种投资方式例:白领单店投资、创业、养老、夫妻共同经营等。现代洗衣店的发展与盈利水平和改革开放前大不相同，以投资一个50万元的优尼洗衣店为例：产值在50万元是比较少的营业额，50-100万元只是一般的，在100万元是做的比较好但不是最好的，只有达到200万元以上才是出色的表现。所以当你完成10家以上的洗衣店投资时，你的洗衣店盈利水平将是一个中等城市一流的水平。具有影响力和非常好的利润。怎样才能达到非常出色的水平哪？我在这里阐述优尼洗衣店的盈利模式，请在这里借鉴一下众多成功的方式，你就可以轻松的成功运营一家优尼洗衣店：
快速发展的集团客户在中国的港口和江河码头每一个城市基本都有一个几千人的队伍，因为他们的工作环境比较好，福利较好。我们拿一个江苏长江流域的一个地级城市港口工作人员就有4000人，如果单位每人发300元的洗衣票。那就是120万元。你就要投资一家200平米，60万进口设备的洗衣店，你每年的盈利将达到60万元以上。在大城市一个区的公安局在1000人左右，他们的洗衣票在300-500元，这样就是30-50万元，检察院要200左右、法院在200人、交通警察150人左右。你计算一下我们的公检法就有多大的消费规模。我们的海关一个大的城市要有几万人，南方的海关每人的年洗衣费是365元，他们的洗衣费少择几十万多则几百万人民币，你如果能拿到订单你的投资规模就要200万以上，利润也要200万以上啦！工商局、税务局、政府工作制服的年洗涤量也要在300元每人，在一个县的部门也要几百人。中国移动、网通是一个城市的重要网络部门，他们的洗衣费比较高要在200-600元，一个区要100人左右。注重仪表的单位汽车的4S店、售楼小姐、保险公司、大厅接待人员等大厅的工作人员基本都从事着装规范标准，他们的工装是干洗的重点人员。我国的银行系统很多，中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、兴业银行、华夏银行和众多的地方银行，国外的银行渣打银行、荷兰银行、瑞士银行、香港银行等外资银行。每个支行要有300-1000人。他们每年个人的洗涤费用在300以上。特殊的艺术院校、高等学校都有很强的消费能力如北京：舞蹈学院、西藏中学、京剧酒店的洗衣消费是比较专业和高等的场所，一般好的酒店有洗衣房，但现在他们不原意经营此类业务，拿到洗衣厂或洗衣店来洗涤。一家5星级的洗衣费要在30万以上。高档的物业写字楼他们的服务员都配有工装，10000平米的写字间要有60人以上的队伍，每个月的洗涤费也要3000元以上。如北京的盘古大道每个月的洗涤费在12000元以上。电力系统，每个区/县的工作人员在500人左右，他们的个人洗涤费在300-500元以上，特殊的部门如线路安装工作人员、计算机房工作人员服装他们的洗涤费都是免费的。我国的高速公路四通八达他们的工资水平非常的高，有的个人甚至搞过了市长的工资，他们的工作服量很大，江苏某市一个路段每年的洗涤费用达到50万元以上。
做好优尼洗衣店的基础是你要寻找最好的机会，无论你在哪个行业都有机会可寻，只有认真对待就好。前台顾客群体构成你需要将你的优尼洗衣服务销售给最终顾客。洗衣店前台营销仅仅是一个开发、计划以及执行某种理念、价格、宣传以及服务的分销来创造能够满足个人需要和目标的交易过程。营销也应该简单。营销过程的主要目的是赢得并保持有利可图的顾客。通常赢得顾客比赢得市场份额更加重要。在考虑前台营销的时候，需要对最基本的当地目标市场进行分析。这个目标市场主要是由个体组成，他们是或将是：主要用户； 中等客户； 少量用户；非用户；无力可图的用户。绝大多数主要用户每周可能洗衣2次以上，而中等用户一般一周洗衣1次，少量用户可能每月或每年洗衣1次，非用户是指那些通常基本上不使用他们不关心的洗衣用户，无力可图的用户是指那些需要我们大量的照顾、投入，这些是坚持私人服务和需要特别的洗衣服务，却几乎使我们的企业没有机会获利的用户。概评顾客你应该对最好的顾客形成一个概平。应当确定你的洗衣店可能的顾客数量。绝大多数洗衣的顾客来自距离我们1-3公里的半径范围之内，也有在乡镇50公里以上来到我们洗衣店。我们需要对距离洗衣店1、3、5公里半径范围之内的人口分布情况进行判定。概平应当包含人口统计信息、忠实顾客的洗衣数量、忠实顾客最喜欢的商品、品牌意识、品牌忠诚度以及潜在的利润。你需要对每名顾客的价值进行确定。比如，如果一名主要客户每周光临洗衣店的频率为2次，并且每次平均消费20元，那么就能够得出结论，她是一名每周消费2*20=40元，但是，我们看看该顾客整年的价值，她不再是一个40元的顾客，她是一个40*52=2080元的顾客。在6年的期间，这将等于12480元。现在，这名顾客有着巨大的价值。 市场开拓洗衣服务的用户可以分成意见领袖、早期购买者、易受大众传媒者或者落后者。意见领袖是那些最先购买洗衣卡的人，这些人是那些购买新兴产品的客人，并且是其街道第一个拥有洗衣卡的个体。早期购买者是那些从其他听说优尼洗衣随后决定试试的人，这种情形可以类推到个人组织者市场。有些个体现在使用手提电脑，这使得某人可以将他们的记事本/计数器/计算机合而为一地组成一个非常漂亮的手提组合单元。早期购买者是那些希望处在生活的最前线，并希望这些洗衣卡可以提高他们的生活质量并为他们的生活方式提供满足的人。易受大众传媒影响者是那些从任何使用过洗衣卡并发现它很好的人处听说后就想购买洗衣卡的人。比如，今天绝大多数人使用微波炉来制作和加热我们的食物。没有它，我们要生活下去看起来几乎是不可能的。这就是一个易受大众传媒影响者的例子。落后者是那些可能决不会购买洗衣卡并且并不需要洗衣带来生活方便和满足的人。落后者是那些可能决不会受影响或被你的思维方式所打动的人。优尼洗衣加盟店平均每年将失去10%-25%的顾客。目标不是让一名顾客仅仅光临一次，而是要促使该顾客经常回头并乐意光临。当你计划开一家洗衣店时，你一定要有全面具体的意识和工作方向。因为你无论在哪个城市或街道，你自然有比较成熟的客户和人际关系，充分利用好这些人际关系，将使您的洗衣店走向辉煌。欧洲有句名言 “细节决定成败”。最重要的管理永远排在第一位！

( 网页浏览 ) ]]> http://www.youhuashi.com.cn/index.php?job=art&articleid=a_20081110_133229 电子商务技术 <ly520zlj@163.com> 电子商务中心-电子商务技术研究 Mon, 10 Nov 2008 13:32:29 +0000 http://www.youhuashi.com.cn/index.php?job=art&articleid=a_20081110_133229 网络文化发展存在的问题互联网就像是一把双刃剑，一方面它正随着互联网的推广和普及如火如荼的发展，推动着中国的进步，另一方面由于网络发展机制的不健全，网络法规的不完善，网民素质的良莠不齐致使网络文化的发展并不像我们所期望的那样：一点都不出现瑕疵。网络文化的发展和前进中伴随的一系列问题，人们必须花大力气来关注并探寻出解决的办法。网络文化发展的现状文化形态多样化，网络文化发展势头强劲。网络的包容性和交互性为网络文化的发展提供了有利的生长环境，为网络文化形态的多样化提供了一个广阔的平台。随着网络功能的逐步完善和加强，网络文化的发展也呈现出欣欣向荣之势。不但原有的传统文化形态得到了传承和弘扬，新兴的网络文化形态也日益丰富起来，为我国文化的发展注入了新的活力。网络文化功能多样化促进社会和谐发展网络文化多功能、包容性强的特点，为解决社会存在的问题提供了另一条有效的途径。网络文化的民意汇集功能使平民能够通过网络直接表达自己的观点、意愿、看法，这个更加广阔的交流平台提供了一个收集信息、解决问题的捷径。网络文化的形成从某一角度来说对社会和谐发展起了促进作用。网络文化发展中出现的问题 知识产权受到严重的侵犯。由于网络处于一种虚拟状态，因此知识产权的维护受到了极大的挑战。网上大量的音乐、书籍、杂志多是免费的，没有支付版权费。网络文本的可复制性也致使知识产权的维护成为一大难题，而目前关于侵犯知识产权的行为也时有发生。恶搞”成时尚，虚假信息泛滥由于人人都可以参与，门槛低了，文化的质量就难以得到保证。假消息充斥网络，网络游戏凶杀暴力非常突出、低俗恶搞流行，网络色情泛滥……这些已经成为阻碍网络文化健康发展的绊脚石。恶搞一词甚至成了2006年最流行的十大词汇。恶搞中最著名的就是《闪闪红心——潘冬子参赛记》，将一部反映革命的片子搞成参加流行歌手大赛，足见其低俗。反动势力的干扰破坏、西方国家的意识形态渗透美国的奥尔布赖特有一句话，“有了互联网，对付中国就有办法”。像奥尔布赖特这样的敌对势力境内外都存在，他们随时想着如何进行意识形态的渗透和干扰破坏我国社会主义事业的建设。据统计，在境外有2000多家反动的中文网站，里面有xxx、民运分子，这些中文网站背后有强大的经济支持和推动。这些都对国家安全存在着潜在的威胁，所以更是要加强对网络文化建设的管理。网络技术落后，跟不上发展的需求据统计，我国目前有九成五的用户都是采用美国微软的窗口系统，中国使用的大部分芯片也从美国生产的。例如英特尔及国际商业机器(IBM)，这一现象不但不能促进网络文化长足健康的发展，而且使得我国的网络信息安全缺乏保障。

( 网页浏览 ) ]]> http://www.youhuashi.com.cn/index.php?job=art&articleid=a_20081109_121646 电子商务技术 <ly520zlj@163.com> 电子商务中心-电子商务技术研究 Sun, 09 Nov 2008 12:16:46 +0000 http://www.youhuashi.com.cn/index.php?job=art&articleid=a_20081109_121646 电子技术之门怎样才能快速入门呢?
答： 弄懂电子技术常用名称、概念、图形及文字符号、单位制等 初学者必须弄懂电子技术常用的名称、概念，比如什么是电流、电压、电阻？什么是直流电、交流电？什么是串联、并联、串并联？什么是频率、周期、波长、振幅、相位？什么是阻抗、容抗、感抗？什么是磁场、磁力线、磁通？什么叫耦合、负载、电功率？什么是通路、开路、短路？什么是自感、互感、串联谐振、并联谐振？什么是导体、绝缘体、半导体？等等，这些也就是最起码的初中物理知识。对一些容易混淆的名称概念，如电压、电压降、电位、电位差、电动势等，要弄清它们的区别，还要知道它们的文字符号、单位及换算。  学会电子元器件的识别与检测 要认识常用电子元器件的外形，了解它们的结构和标识，知道它们的功能和技术参数，并学会对它们的检测。应有一块较好的万用表，并学会使用它。单纯地去学元件测量是比较乏味，可以在学习理论的同时开始拆修简单的电器，如收音机，可以边修边学习理论。  从基本电子单元电路起步，学会识图、读图、绘图，学会分析基本电路工作原理 电子设备按其基本功能来分，可大致分为放大、整流、开关和振荡四种。 还有缓冲、滤波、波形整形以及分频、倍频等等，都可归到上述四大类中，即模拟电路基础。所以只要很好地掌握这四种基本电路的工作原理，其他各种变形的电路就比较容易掌握了。 方框图大多由原理图简化而来，它组合灵活，可简可繁，清晰明了，便于记忆，是学习电路原理图的得力工具，它可以把电路分成部分和级，让你清楚地了解各部、级的功能和它们之间的联系等。例如一个整流稳压电路，可以按交流输入、整流滤波、稳压输出分成三个部分。 分析电路要沿信号路径，从输入到输出，进行逐级分析；要弄清电路关键点处包含有什么信号，要知道它们的正常波形、幅度和电压、工作频率；还要弄清各级电路的功能及每一个元器件在电路中的作用。 必须边学边用，学用结合，动手制作，动手维修 理论在于实践，脱离了实践，理论是无法掌握的。把小制作作为学习电子技术的重要途径，这是所有自学成才者的共同认识。因为小制作有以下特点：简单快速、省工省料、容易成功；可培养兴趣、增强信心和提高技能；经济实用，易受家庭支持。市场上出售的电子实验制作套件就里面的制作就是由简至繁，只要你坚持不懈的用电子实验制作套件来完成各种实用小制作，只要你们不断总结，相信就可以打好电子技术基础！ 在制作中要特别注意：选好方案图纸；选用质量好的元器件。 要订阅和购买电子技术报刊、基础知识书籍和工具书，分门别类地做好学习笔记 《电子报》、《电子世界》、《无线电》、《…器件手册》、……  学习电子技术要有明确的目标。学习之路是艰难的，随时都可能遇到“拦路虎”，但只要你肯下苦功，勤于用脑动手，方法得当，就一定能登上电子技术的殿堂。  预祝各位电子爱好同学电子学习进步！
( 网页浏览 ) ]]> http://www.youhuashi.com.cn/index.php?job=art&articleid=a_20081108_101522 电子商务技术 <ly520zlj@163.com> 电子商务中心-电子商务技术研究 Sat, 08 Nov 2008 10:15:22 +0000 http://www.youhuashi.com.cn/index.php?job=art&articleid=a_20081108_101522 商务印书馆寄来的数千元版税，原来，商务印书馆重印了我的《〈文选〉成书研究》一书。这本书是2005年在商务印书馆出版的。此书中《〈文选〉成书考辨》与《〈文选〉次文类编序与〈文选〉成书》两节曾在《文学遗产》、《文学评论》上发表过。因此，这是一本纯学术纯文献的著作。《文选》是我国南北朝时期南朝梁代昭明太子萧统编选的我国第一部文学总集，类分为赋、诗、文三种文体。但是，迄今为止，我国唐代以前的重要典籍中惟独此书无今人注释本，原因是此书的整理极其复杂，很少有人敢于涉猎此书的研究；因为研究此书的投入期太长。我从事《文选》研究十几年，这本书是我《文选》研究系列专著的一种。由于这是一部纯文献研究的著作，读者面较小是不争的事实。我感谢商务印馆在2005年出版了我的这部著作。今年，商务印书馆再版了此书，并向我支付了三千册的版税。此事让我大受感动。商务印书馆是中国近代史上最早的出版社，张元济先生当年为该社做出的贡献成为中国出版史上的一段佳话。改革开放三十年来中国的出版业获得了迅猛的发展，但是，出版业也面临着严峻的考验。当整个社会都在关注股市、楼市时，其实书市也面临着巨大的危机：信任缺位。所以，商务印书馆这个百年老社在这种情况下如实向作者支付版税令我感动。商务印馆的作为体现了商务印书馆的诚信。在中国古代的思想学说中，“诚”的最早含义是对鬼神的虔诚。《尚书．太甲下》“神无常享，享于克诚”，即是指笃信鬼神的虔诚。“诚”的基本含义离不开真诚、诚实、诚恳、诚挚、诚笃等积极意义，这些都是成就道德人格、造就良善人伦所不可或缺的。“信”和“诚”一样，最早也用于对鬼神的虔信。后经儒家提倡，“信”逐步摆脱宗教色彩，成为经世致用的道德规范。孔子认为，“民无信不立”（《论语．颜渊》）。孔子还提出“信”是国与国相交的道义标准：“道千乘之国，敬事而信。”（《论语．学而》）孟子继承孔子关于“信”的基本思想，把“朋友有信”（《孟子．滕文公上》）与“父子有亲、君臣有义、夫妇有别、长幼有序”并列为“五伦”，成为中国封建社会道德评价的基本标准和伦常规范。荀子把是否有“信”作为区分君子与小人的重要道德标准。法家认为，君主治国必须取信于人，“小信成则大信立，故明主积于信。”（《韩非子．外储说左上》）明君治国，必须从小事守信开始，这样在大事上的信誉才能建立起来。中国是一个伦理中心主义的封建大国。在中国传统道德体系中，诚信是中国传统伦理的核心。一方面，主体之诚信对于成就理想人格具有非同小可的意义，道德主体诚心为善是履行各种道德规范的前提。另一方面，诚信又具有扩展性特点。它既内发于主体之内诚，又可以扩展为仁义礼智信等多种道德，成为成就理想人格的起点。诚信是长远利益的基石。诚信不仅是一种道德规范，同时，诚信在现代社会中又是获得长远利益的基石。一个不讲诚信的企业不可能有长远的利益。不久前震惊世人的“三鹿”奶粉，曾几何时，风靡全国，威风八面。现如今，高管入狱，企业破产，并由此引发了国人关注的食品安全。一个企业不讲诚信不仅毁掉了自己，也毁掉了国家的信誉，给国家和民族带来了巨大的损失。这种损失往往是一瞬间发生的，但是，它给国家、民族带来的不良信誉却可以长达数十年。出版社不讲诚信固然还不至于威胁国民的健康，引发多数国民的愤怒，但是，它却是一个毒瘤。至于国家何时给这个毒瘤开刀，可能还要假于时日。但是，既然它是市场经济的毒瘤，切除这个毒瘤就只是个早晚的问题。只有真正切除了这个毒瘤，中国的书业才能走向市场。否则，我的出版业永远都无法进入成熟的市场经济。
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